所谓销售话术(2/2)

钱四娘嘿嘿一笑，放酒壶，拿起筷夹了块嘴里，混不清地说了句：“行，听你的，不过等席散了咱俩得单独喝。”

叶雪眠，转去了偏房，从柜里拿十几条和两包日、夜用卫生巾。

她拿起一条，举了些：“这东西，成本不低。但今天——只有今天——凡是买的，一钱银一条。卫生巾呢，只要您买了，三个月的卫生巾不要钱。日用夜用都算在，用完了随时来我家领。”

叶雪眠笑了笑没接话。

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叶雪眠领着她们了偏房，把和卫生巾分去，又代了用法，关上门退了来。

叶雪眠陪她喝了两杯。钱四娘喝完第二杯，脸就红了，话也多了起来：“我跟你说，你那个卫生巾，我第一个买。我这辈，再也不受草木灰的罪了。”她说着又要倒酒，叶雪眠也有醉了，她伸手住酒壶：“行了，你少喝，午还要帮着我送客人。”

“这料用的是细棉布，好。”“这是纱吧？这块。”“油纸垫底？那不漏了？”“这东西不便宜吧？”

“眠儿真是大了。”叶芸伸手理了理叶雪眠耳边的碎发，声音里带着几分慨，“改明儿我带你去叶家祖坟拜拜，好好磕几个，也不知是哪位祖宗给你托的梦，醒了这孩。”

叶雪眠说完，扫了一圈。前院后院瞬间炸开了锅，议论声此起彼伏。

叶雪眠偏看了他一，还没开，余光瞥见青竹坐在对面，筷没动，目光定定地看着她，里像是藏了星星，亮晶晶的。他嘴动了动想说些什么，最后只对她笑了笑，不过那双睛已经把什么都说了。

“我知光说没用，得试了才知。”叶雪眠扫了一前后院，“在座的各位有没有正在来葵的？现在就可以去偏房换上，好不好用，您自己说了算。”

叶雪眠笑了笑，没有急着报价，而是先让那妇人回了席。等众人都坐定，她才清了清嗓，站在前后院相连的地方，提了声音：“今天来的都是亲朋好友，自家人。我也不跟大伙儿绕弯。”

客人们把东西接过去，翻来覆去地看。有人了的布料，有人拆开卫生巾看了看里面的夹层，有人凑在一起小声嘀咕。

叶雪眠顿了顿继续说：“三个月以后，卫生巾就得钱买了。日用的，单买一文一片，一包十片收九文。夜用的，三文两片，一包五片收七文。但这个价格只限于今天在场的各位。不您买不买，都希望大伙儿别往外说。说去，这个价我给不了别人。”

“这卫生巾还分日用夜用两，日用的尺寸足够支撑我们白天的走坐站，夜用则是整个包裹住了，晚上睡觉再怎么翻动作也不用担心脏衣服被褥。”

叶雪眠抬了抬手，提声音：“不急不急，大家先吃饭。等吃完了，想买的咱们再拿货付钱，一个一个来，不抢。”

钱四娘坐在青竹旁边一直没话，这会儿才放筷端起酒杯，冲着叶雪眠举了举：“眠儿，我算是服了你了。之前一起玩的时候还没发现，现在才发觉，你这脑，到底是怎么的？日后你必定发达，到时可别忘了你钱。”她说完，一闷了杯里的酒，又给自己倒了一杯，“来，我再敬你一杯。”

叶雪眠应了一声夹起块放到云锦碗里，又夹了一筷起放到青竹碗边。“都多吃，了我不少银呢。”

那个三十来岁的妇人走得更快些，在偏房门来回踱了几步，回对叶雪眠说：“这东西好，这个一提就穿上了，比那个系带的多了。”

“我买！”“我买一条！”“我要两条！”有人脆站了起来，伸手往袖里掏银。孩们被大人们的喊声吓了一，几个年纪小的瘪着嘴要哭，又被旁边的人了块堵回去。一时间满院都是喊声和笑声，席也不吃了，都闹哄哄地要掏钱。

“各位婶婶、大娘、嫂、妹，今天请大家来，除了庆祝我成人，还有一件东西想给大伙儿看看。”

她把手里的抖开，举了一些，让前后院的人都能看见。

家，谢各位多年来的照应。”她从叶雪眠手中接过酒杯一饮而尽。客人们也纷纷端杯。

偏房里窸窸窣窣响了一阵，有人低声说话，有人笑。过了没多久门打开了，几个人陆续走来，脸上的表从好奇变成了惊讶。

说完她给每桌发了一条和两片卫生巾，让她们传着看。

“还真不硌。”王婶摸了摸自己腰间的边缘，低看了看，又走了两步，“走路也不磨，轻快多了，和没穿一样。”

刘晏在旁边了轻声说：“是该去拜拜，晚会儿我去买香烛纸钱。”

“这东西叫，是贴穿的，腰用的是。月事来的时候，用它兜住卫生巾，不跑不硌，也不用再系那条勒腰的带。”她又拿起一片卫生巾，“这个叫卫生巾，垫在里，，不渗，用完就扔，不用洗，这两样东西不仅比月事带舒适方便还更卫生，咱们女人来葵的时候是很脆弱的，护理不当了脏东西就容易生病，我这两样东西可以更好的保护我们。”

话音刚落，一个刚换好的妇人走来，拉着叶雪眠的袖问：“叶家姑娘，你这东西怎么卖的？”

云锦脉脉的也夹了一筷放她碗里，青竹闷吃饭，耳尖却红了一块。叶芸在旁边笑着，心里开始默默盘算起来。

叶芸拉过叶雪眠的手拍了拍：“这孩从前不懂事，让大伙儿也跟着我了不少心。如今开了窍，自己折腾些东西，我这个当娘的也不懂，但她跟我说这些东西对咱们女人有用。”她顿了顿看向叶雪眠，“眠儿，你自己跟大伙儿说说？”

云锦坐在她旁边，伸手拉住她的袖，睛亮亮的，带着毫不掩饰的崇拜：“雪眠姑娘，你真厉害，能这么好的东西。”

话音刚落，安静了一瞬，随即有人站了起来。先是一个三十来岁的妇人，接着是隔街的王婶，又陆续站起来几个，有年轻的，也有年纪大些的。她们互相看了看，有人还有些犹豫，但架不住旁边人推搡，笑着跟着往偏房走。

叶雪眠走回自己那桌刚坐，就看见她娘正笑眯眯地看着她，里全是欣。刘晏也放筷，目光在女儿脸上停了好一会儿，嘴角带笑。